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傳統“中國式思維”在危害現代商業,做天絲面料的要杜絕這些

來源:  發布時間:2017/8/19

  中國市場經濟雖然獲得突飛猛進的發展,但傳統“中國式思維”依然影響著現代商業,比如走后門,不懂感恩,還有過馬路的心態,這些都是危害商業生態的。如今整個紡織業都在致力于轉型升級,天絲面料正駕乘東風蓬勃發展,我們應該拒絕這些傳統糟粕,不僅讓產品升級,更應該讓經營理念獲得升級,這才是咱們做天絲面料的應該徹底做好的。
  有人總是說,現在的紡織服裝業一片蕭條,工廠倒閉,商店關門;什么虛擬經濟都是泡沫,實體經濟都是累贅;什么產品利潤越來越薄、擠壓卻越來越嚴重;企業埋怨招不到人、人們埋怨找不到好工作;商品流通越來越遲緩,貨幣卻在上空狂飆……。這些現象我們都不能否認,但是我們不能將這些東西看著是社會發展的必然規律,我們要學會透過這些現象看本質,從中尋找企業發展的新動力。這些年紡織服裝業的處境非常艱難,傳統增長模式不再靈驗,新的市場驅動力又難以找到,各種所謂的創新模式也讓我們無所適從,偏偏天絲面料就在這個“亂世”中誕生了。相對于傳統紡織品而言,天絲面料是具有典型的創新色彩的,以特殊舒適性和綠色環保功能,掀起了全球紡織服裝業的革命運動,也確實給死氣沉沉的紡織服裝產業帶來了活力,更有很多專家相信,天絲面料將影響到整個21世紀人類的穿著理念。但事實上,天絲面料的發展并非沒有禁錮,尤其傳統思維一直在作怪,這些傳統思維也被很多人認為是制約中國商業社會進步的障礙。“傳統中國式思維”歸納起來大致有三點:中國式思維之——走后門。很多商業合作并不是市場化運作,并非產品、服務等商品要素決定市場效益,而是關系決定了結果,所以導致了很多商人不愿意投入精力財力全力以赴把產品做好,不愿意潛心研究市場需求,根本不清楚下游市場真正需要什么!充其量就是跟隨,所以導致各行各業大量產能過剩,嚴重缺乏創新。應該說,天絲面料屬于全球性大宗必需品,市場很大,把產品做好,做出特色,完全不愁銷量。但是,很多天絲面料生產廠家或供應商總是自覺或不自覺地陷入某種關系中,開發銷售渠道往往把“走后門”當著最好的武器,產品本身的商業價值反而放在次要位置,這就違背了市場規律。君不見,終端消費者買衣服不會因為“關系”,他們只認穿著感覺,不管這些服裝品牌曾經有多輝煌,只要現在推出的產品不符合大眾消費品味,馬上銷量就急劇下降。其實,并非紡織服裝市場需求下降,而是由于很多大品牌受困于上游供應鏈的關系網,導致原料渠道閉塞,真正能創造價值的好原料被他們所謂的“關系網”擋在了大門外,進不了他們的供應商“朋友圈”,所以他們很難第一時間用到最新穎時尚的新面料,導致服裝設計品味總是與市場背離或落后幾拍。最近幾年,很多大品牌涌現了關店潮,規模急劇萎縮,而他們卻強調是電商的沖擊或模式沒有及時跟進,其實這都不是根本原因。根本原因是,這些大品牌只認那些與他們關系好的供應商,而這些供應商幾乎都是“開后門”進來的,雖然并非產品不好,但是不可否認有很多供應鏈因為通過“后門”疏通了關系,不再傾力研究市場真正需要什么,傍上大品牌也就衣食無憂了,也不再具有危機感,哪里還研究市場,最后就導致一個非常封閉的逐漸落后的不健康不能與時俱進的生態閉環,最后大家日子都不好過。而反觀那些小微服裝品牌,這幾年反而崛起的很多,為什么呢?并非電商幫了大忙,要論電商,那些大品牌更有實力把電商做好,根本的原因在于小微服裝品牌不認“關系”,對上游供應鏈只認產品價值,對下游市場只認流行趨勢,產品不符合這些品牌的理念,再“走后門”都沒用,全力做到切合市場需求搞研發、創新及生產供應,真正遵守市場經濟規律做生意,所以才能發展的很好。我相信,目前可能還不太起眼的中小微品牌,將成為未來我國服裝產業的支柱。而且我還堅信,目前這些所謂高高在上的大品牌,不把“后門”看好,導致新原料新理念不能充實進來,老在舊關系網里窩著不改變,今天或許只是業績下滑,明天你就只能被淘汰出局了。天絲面料在我國艱難發展了10來年,國外很多服裝品牌都意識到了天絲面料對未來時尚時裝產業的沖擊,不僅積極采用天絲面料,甚至直接參與到天絲面料研發創新,以生態環保概念驅動發展,國內中小微時裝品牌好多也意識到了這一趨勢,也希望利用天絲等新型綠色纖維提升原料檔次概念,爭取自己的生存空間。但再看看很多所謂的大牌,甚至還不知道天絲為何物!即便想利用這些新型面料,也仍在老“關系網”里打醬油,哪能真正搞得到創新佳品!歸納總結,“走后門”不僅扼殺了創新,還把真正順應市場的創新資源拒之門外,導致固步自封背離了市場規律,所以說,“走后門”危害了整個紡織服裝生態大環境。
  中國式思維之二—不懂感恩。不懂感恩不僅體現在做人上,在商業社會更是赤裸裸。天絲面料市場環境也是如此。不管上下游供應鏈之間,還是同產業同行之間,不管你付出多少,幫了他多大的忙,為他的發展做出多少犧牲或支持,但在利益面前,他選擇了利益而無情地拋棄了你!完全沒有感恩之心,真正利益高于一切!曾經的“互利共贏、攜手共進”完全成為一文不值的空口號,這樣的商業環境,導致嚴重缺乏信用支撐,這幾年涌現的一些跑路的老板,更消弱了商業信譽體系,再加上紡織服裝從業門檻太低,一些人本來就抱著投機心理加入這一行的,不只是不懂感恩,壓根就不思感恩,這是危及我國紡織服裝健康發展的毒藥。天絲面料陷入這種商業大環境,很難獨善其身,但我還是希望咱們做天絲面料的,永遠抱著一顆感恩的心,信守承諾,務實工作,維護好這個商業環境。中國式思維之三—過馬路。過馬路的心理,相信一般老百姓心里都明確,過了就過了,原本還想遵守交通規則,但看到別人搶紅燈,自己也就隨大溜過了吧!中國紡織服裝產業也充斥著這種心理。本想堅持高品質定位,結果看到好多競爭對手在違規運作,自己成本高了、供應周期慢了吃了虧!那不行,也跟著隨波逐流吧!有些天絲面料生產廠家或供應商原本堅持高品質創新定位,結果那些低端市場或靠偷工減料或靠降低品質標準做得風生水起,于是堅守不了底線了,最后都跳到染缸里揪斗起來,再也不堅持什么高品質特色了!甚至創新淪為笑談!看看天絲面料現在市場格局,絕大多數天絲面料生產廠家或供應商都不太愿意搞創新研發,雖說口口聲聲叫嚷著轉型升級,只不過產品比以前稍微變化一下,但照樣你抄襲我我抄襲你,理念與模式沒有什么變化,不是想盡一切辦法做出特色,而是想盡一切辦法把價格做低,不惜違反商業操守,把同行餓死,最后大家同歸于盡。
  以上,我特地講了傳統“中國式思維”對現代商業的危害,紡織服裝也是最大的受害行業,天絲面料也沒能逃出這個大染缸。好在市場經濟規律最終是去偽存真,這是最壞的時代,也是最好的時代,非市場行為終將會被淘汰出局,我相信目前的中國經濟正在接受這種洗禮,我國經濟最好的生態環境一定會到來。做天絲面料的朋友們,不管你現在是不是因傳統“中國式思維”而飛黃騰達,或者已經窮途末路,我們都要堅信市場才是一切商業活動的中心,迎合誰都不如迎合市場需求,最好的理念就是把產品和服務做到最好,利用現代科技進步成果最好地滿足市場需求,我們一定會成為最后的贏家。我永遠相信,做天絲面料就是全力以赴滿足市場需求變化,一切經營活動都必須以市場為中心,各種資源的協同整合,都是建立在互利共贏基礎之上的,不遵守這一原則,任何人做天絲面料都無法成功。

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